昨晚有幸和一位來自臺(tái)灣不銹鋼界的資深同仁聊天，對(duì)“性價(jià)比”三個(gè)字有了很深的體會(huì)，其實(shí)我們大家在日常銷售過程中，也一定有非常痛的感悟，客戶一張嘴就是“你們的材料什么價(jià)格？某某家比你們便宜”。
日前，之所以業(yè)界積極參與推動(dòng)不銹鋼裝飾管標(biāo)準(zhǔn)的修訂，除了引導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展，讓行業(yè)更加公正透明外，體現(xiàn)“性價(jià)比”的標(biāo)準(zhǔn)性也是一個(gè)最主要的因素。
      我們就以各種因素和臺(tái)灣不銹鋼界的操作標(biāo)準(zhǔn)為例做部分的比較：
      1.材料差異：中頻爐，精煉爐，J1,J2,J3,J4,J5，或者未來的J*，出現(xiàn)多種不同材質(zhì)來適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的本身沒有錯(cuò)，并且低價(jià)格的不銹鋼失去了不銹鋼產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，但在市場(chǎng)實(shí)際銷售過程中就出現(xiàn)了不健康的因素，以次充好偷換概念，因?yàn)椴讳P鋼雖然是不易生銹的鋼，但用戶不懂，你不包質(zhì)量他不敢買，客戶又以價(jià)格為第一合作標(biāo)準(zhǔn)，所以用的中頻爐也說是精煉爐，你看，我們的材料又好價(jià)格又便宜，俗話說“好貴，好才貴”是有一定道理的，但公眾的“好便宜”或希望便宜的心理會(huì)影響理性的判斷，反正便宜，你又包質(zhì)量，大不了出問題就找你麻煩，結(jié)果就是以下犯上的結(jié)局，消費(fèi)者綁架了工程商，工程商綁架了代理商，代理商又來綁架生產(chǎn)廠家，而后出現(xiàn)各種矛盾和糾紛，這也就影響了產(chǎn)業(yè)鏈中下游的誠(chéng)信度。
       2.材料規(guī)格：內(nèi)地生產(chǎn)銷售的管材，最薄壁厚一般為0.24，并且在一般家裝的防護(hù)網(wǎng)用途上，0.24-0.4的厚度占了非常大的比例，規(guī)格外徑來說，各個(gè)地區(qū)也是千差萬(wàn)別，某些地區(qū)的規(guī)格也是越做越非標(biāo)，75*45的規(guī)格做著做著做73*43，甚至有人希望做70*40，38方做37方，38*25做36*23，35*23，甚至33*21，32*22，29*21等，越做規(guī)格越多，為什么呢？?jī)r(jià)格成本，規(guī)格縮水后，一批工程的綜合成本就下降了，不過外徑尺寸的差異，除了對(duì)廠家的生產(chǎn)和庫(kù)存造成壓力之外，也有適應(yīng)市場(chǎng)需要的因素在內(nèi)。
反觀厚度的非標(biāo)就加劇了行業(yè)的不健康性，自從幾年前工商質(zhì)檢部門嚴(yán)厲打擊了鋁材厚度問題，不銹鋼行業(yè)也受到了波及，工廠的出廠商標(biāo)也不再采用有負(fù)差的所謂的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)全部用實(shí)厚標(biāo)簽，而到終端的加工安裝環(huán)節(jié)，還有一定的不透明性，最直接的一批工程要對(duì)比價(jià)格，一支管多少錢，做一個(gè)平方100塊，90塊，80塊，做為消費(fèi)者的外行是不懂的，所以習(xí)慣性以價(jià)格為第一參考標(biāo)準(zhǔn)，而我大不了厚度用薄一點(diǎn)告訴你是厚點(diǎn)的，反正東西做好了你也不能切割開量一量厚度。臺(tái)灣不銹鋼企業(yè)生產(chǎn)的管材，一般最薄厚度是0.5，當(dāng)然也有一定必然性的的原因在內(nèi)，其中有兩個(gè)主要因素，1是臺(tái)灣的管廠一般不僅做裝飾管也做工業(yè)管，2是臺(tái)灣本土的消費(fèi)量并不是太大，更有很大比例的市場(chǎng)在于出口，出口訂單的壁厚相對(duì)厚度是偏厚的。
        3.機(jī)械設(shè)備、輔料等。
管材質(zhì)量除了材質(zhì)本身，就是做工方面，而機(jī)械的性能和穩(wěn)定性和其生產(chǎn)設(shè)備也有密不可分的關(guān)系，因生產(chǎn)影響質(zhì)量的主要有三個(gè)元素：機(jī)械、模具和焊接。
       制管機(jī)：臺(tái)灣的制管設(shè)備的價(jià)格在45萬(wàn)左右，內(nèi)地不超過10萬(wàn)，臺(tái)灣一家管廠的機(jī)器使用了40年依然保持性能穩(wěn)定，內(nèi)地一般的機(jī)械用多少年后鋼板就會(huì)生銹呢？性能好的制管機(jī)在生產(chǎn)時(shí)因其穩(wěn)定性，調(diào)試完成后不需或很少調(diào)機(jī)，所以一個(gè)制管工看四臺(tái)機(jī)甚至五六臺(tái)機(jī)都可以，機(jī)器運(yùn)行速度和生產(chǎn)的管材質(zhì)量也穩(wěn)定，比如某大型企業(yè)70臺(tái)機(jī)總計(jì)只需要36個(gè)工人。
       好的模具直接影響管材的成型，所以為什么我們?cè)谏a(chǎn)時(shí)，一些薄管做出來是圓的，拋光后焊口容易變型突起。便宜的模具放置一下就會(huì)生銹，使用后經(jīng)常需要修模不然可能拉傷等，好的模具越使用越光亮，當(dāng)然這和機(jī)械構(gòu)件的穩(wěn)定性也有關(guān)系。
       我對(duì)拋光機(jī)印象最深刻的就是中板，中板上方管材表面接觸需要貼一層皮帶，更換起來很麻煩，另外管材在運(yùn)行中，管頭對(duì)拋光輔料的消耗也是比較大的。
       拋光輔料：麻輪拋光蠟的好壞，輔料的質(zhì)量對(duì)管材表面的亮度有一定的影響，好的輔料成本高但損耗小，生產(chǎn)廠家在采購(gòu)時(shí)也不能免俗，一般關(guān)注的都是價(jià)格，很少去關(guān)心核算其性價(jià)比。
       好的機(jī)械和輔料等明明性價(jià)比高，為什么不能普及呢？無(wú)非是價(jià)格這個(gè)第一要素，比如按現(xiàn)在市場(chǎng)最先進(jìn)的焊管設(shè)備來說，有一款全動(dòng)制管拋光包裝一體機(jī)，穩(wěn)定性好速度高，按流程來說，拋光后切割對(duì)輔料的損耗也低，一臺(tái)機(jī)的效率能抵N臺(tái)傳統(tǒng)機(jī)，也大量節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本和人工成本，但其價(jià)格在人民幣800萬(wàn)左右，雖然其效率高性價(jià)比成本低，也是一般企業(yè)不愿意接受的，一是對(duì)價(jià)格根深蒂固的思想，另一個(gè)也受資金和實(shí)力的局限，如果只有這類機(jī)械，也不會(huì)有這么多遍地開花的管廠，也會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展。
       我們列舉以上的種種，只是想用事實(shí)來說明，一切的決定因素并不僅僅是價(jià)格，我們也更應(yīng)該關(guān)注一下“性價(jià)比”這一要素，合適，值得，往往比價(jià)格更為重要。